Элитная недвижимость: инсайты и продвижение лучших проектов столицы

Пост-релиз

В Москве ведущие эксперты обсудили ситуацию на рынке элитной недвижимости

Новый деловой сезон начался в Москве с конференции «Элитная недвижимость: инсайты и продвижение лучших проектов столицы», которую в ресторане Butler 30 августа провела «РБК Конференции». Ее участники обсудили широкий круг тем, среди которых прогнозы развития рынка элитной недвижимости, потребности целевой аудитории элитного сегмента, особенности архитектуры и инфраструктуры проектов класса de luxe, а также стратегии продаж на рынке элитной недвижимости.

Одним из первых выступающих стал Вице-президент — руководитель инвестиционно-коммерческого блока АО «ИНТЕКО» Евгений Семенов, рассказавший о том, что покупатели элитной недвижимости придают все больше значения наличию премиальной отделки в элитных новостройках. Со своей стороны коммерческий директор Московского территориального управления Группы «Эталон» Василий Фетисов согласился с коллегой, отметив, что в ближайшее время компания готовится запустить несколько проектов в элитном сегменте, где обязательно будет учтен этот тренд. После приобретения группой компании «Лидер-Инвест», в ее столичном портфеле появился целый ряд элитных девелоперских проектов. Так, по словам Фетисова, компания завершает сейчас три проекта, начатых еще в 2016 году. В частности, «Эталон» уже ввела в эксплуатацию проект на Покровке, а вскоре вводит в эксплуатацию девелоперский проект во Всеволжском переулке. Оба они сейчас распроданы примерно на 70%.

Каждая пятая квартира на рынке элитной недвижимости продается с использованием ипотеки, признал начальник управления недвижимости и девелопмента корпоративно-инвестиционного блока банка «Открытие» Олег Шишкин. «Это довольно скромный результат, потому что в других сегментах в ипотеку продается каждая вторая или третья квартира», — сказал он.

Важнейшим событием, произошедшим на рынке недвижимости в этом году, стал переход на схему по продаже квартир с использованием эскроу-счетов. Впрочем, по мнению финансового директора и партнера Hutton Development Александра Антонова, эффект от этого нововведения на рынке элитной недвижимости будет минимальным. В первую очередь, это происходит потому что продажи в этом сегменте обычно сдвинуты ближе к окончанию сроков строительства, объяснил эксперт. «Второй момент заключается в том, что срок реализации элитного проекта обычно короче, чем в сегменте массового жилья, — напомнил Антонов. — Соответственно, и срок пользования эскроу-счетами также существенно короче». В целом, исходя из экономики проектов, которые реализуют в Hutton Development, затраты на обслуживание эскроу-счетов составляют около 1,7% от общей стоимости.

О том, как построить качественный жилой комплекс, рассказала директор департамента по работе с девелоперскими проектами Savills в России Александра Синилова. В качестве примера она привела свой флагманский ЖК The Mostman. «Когда место известно и раскручено, в нем легко продавать все, что угодно, а в нашем случае это был Таганский район в окружении панельной застройки 70-х годов, — подчеркнула она. — Поэтому было принято решение, чтобы именно проект красил место, а не наоборот». Для этого в компании приняли решение, что абсолютно все визуализации должны быть реализованы в реальности. Также было решено использовать только натуральные материалы, а не реплики. «И, конечно же, команда проекта, которая оставалась ровно той же на протяжении всего времени реализации проекта», — указала Синилова.

Об особенностях архитектуры и инфраструктуры проекта класса de luxe рассказал совладелец архитектурного бюро «Цимайло Ляшенко и Партнеры» Александр Цимайло. По его словам, выбор архитектурной концепции — это всегда результат совместной работы с заказчиком. «Конечно, программирование проекта — это ответственность клиента, потому что это связано с деньгами, — утверждает Цимайло. «У дома должен быть правильный куратор, который обсуждает с вами, с кем вы будете вместе жить, — уверен управляющий партнер FNSB Ян Яновский. — В то же время дизайн дома должен быть продолжением личности тех, кто там живет. И при общении с архитектором или дизайнером мне важно, чтобы это была не квартира ее или его, а чтобы это была именно моя квартира».

Деловой сезон начался достаточно позитивно и, несмотря на введение изменений в законодательство, появляются новые проекты, а застройщики смотрят в будущее с воодушевлением, резюмировал Владимир Фетисов из «Эталона». В то же время, как заметил Олег Шишкин из «Открытия», банки и девелоперы сейчас вынужденно находятся в одной связке, но как раз последние законодательные инициативы дали толчок для развития многих банковских продуктов и направлений.